2020年 融資承認を120%勝ち取る秘訣!
こんにちは!
不動産投資家のけいこです^^
さて、今回は
融資承認を120%勝ち取る秘訣をお伝えします。
当然、テーブルに乗る前提での話ですが
テーブルに乗りながらも
取りこぼすこともあるので
目指すところは100%ではなく
120%です!
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正直、私はこれまで
めちゃくちゃ良い物件買って
特別に優秀な運営実績があるわけじゃないです。
結果的には
年末に競合に持ち去られたとはいえ
◯億の融資承認が下りたのも
私には強みがあるからなんです!
それは
「根拠のない自信!!」です^^
なにそれ!?
って思われるかもしれませんが
自信って伝わるんですよ!
(もちろんそれだけとは言いませんけど)
というか逆に
「自信のなさ」こそ伝わります・・・
金融機関の融資担当さんは
その辺、見るのプロですから。
(不動産には詳しくなくても 笑)
だから、
コミュニティの会員さんには
初めての金融機関の面談の時でも
自分は一人でやってない!
いつでも相談できる環境
素晴らしい仲間のいる環境で進めている!
このことを自信を持って伝えるように
お伝えしています^^
融資担当さんから見たら
これは、プラス要素になります。
金融機関の目線は
長期的に、この人は返済能力があるか
なので
ここは、絶対アピールポイント!!
単独行動してて
自信ない人
たくさんいますからね。。。
ある投資家さんが言ってました。
金融機関の支店長と話した時
最後は
その人の「目」を見るそうです。
目は口ほどに物を言う、ってことでしょうか。
大切なことは
知識・実績
+事業に対する熱意を
しっかりアピールすること。
そのためにも
融資担当さんとは
なんてことない話をしている時から
既存物件の状況や
トラブルを、どう回避したのか
話しておくと良いですよ^^
私がまだ物件を所有していない時に
融資担当さんから聞かれたことがあります。
「初めてだと不安じゃないですか?」って。
なんてない話をしている最中だったので
思わず、「そうですね〜」って
ぽろっと出そうになるところでしたが
「いえ、きちんと教わりながら進めてますので!」と
バシッと返しました!!笑
あ、教わってたのは、本当ですよ^^
今でも必ず
状況報告はするようにしてます。
例えば、
前期、大きな修繕費(70万!)がかかっていて
法人の決算書の見栄えがもう一つだったのですが
決算月の翌月に、
火災保険で満額以上おりて
結果、全て保険で補えたので(というかプラス 笑)
その旨、しっかりお伝えしました^^
それは素晴らしいですね!と
予想以上に、良い反応でした。
あと、知り合いのリフォーム屋さんやガス屋さん
税理士さんや司法書士さんなどなど
様々な分野のプロの方々との繋がりも増えているため
今後、より良い賃貸経営ができるであろうことも
もちろんアピールしています。
どっかの女医さんみたいに
「私、失敗しないので!」って強い感じではなく
サラッと嫌味なく
というのもポイントかもしれません^^
できれば打診した時ではなく
ご挨拶に伺った時なんかにも
サラサラッと状況報告しておくと
良いですね^^
こういった、ちょっとしたことが
あとに繋がりますので
やってない方は
ぜひ、取り入れてみてください。
きっと変わりますよ!
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